TEKNIK MENJUAL :Kenapa Orang Mau Membeli ?

Sering kita mendengar kalimat2 sebagai berikut:
1. Saya nggak bisa kalo jualan karena saya nggak pinter ngomong
2. Saya dah ngomong ampe berbuih tapi tetep aja nggak ada yang beli
3. Saya dah berusaha menjelaskan segala sesuatunya tapi tetep aja minim penjualan saya
4. Gimana sih cara berjualan yang efektif??
5. Ada enggak sih teknik menjual yang ampuh??

Dan masih banyak komen2 seputar penjualan dan pembelian.

Ada pertanyaan umum yang menarik tapi orang sering salah dalam menjawab.

Kebanyakan orang mau membeli itu prosentase paling besar sebetulnya karena faktor apa? Faktor Kebutuhan atau Faktor Emosi?

Jika anda menjawab karena faktor kebutuhan maka.... , maaf,..... anda belum beruntung dan anda dapat dikategorikan kedalam penjual yang belum handal walau jawaban anda tidak dapat dikatakan salah 100%.

Menurut penelitian dan kenyataan dilapangan sebenarnya kebanyakan orang mau membeli sesuatu dikarenakan Faktor Emosi !!!

Tidak percaya?? Coba anda renungkan dan amati perilaku orang mau membeli sesuatu barang bisa anda sendiri, isteri, orang tua, saudara tetangga teman atau siapa saja yg anda temui dalam membeli suatu barang.

Studi Kasus 1:
Anda akan cenderung berbuat bagaimana? Membeli suatu barang X yang ditawari oleh sesorang yang sama sekali tidak anda kenal ataukah kepada teman/seseorang yang anda kenal?

Studi Kasus 2:
Orang akan cenderung berbuat bagaimana? Membeli sebuah barang X dengan harga normal ataukah membeli 2 buah bahkan lebih barang X dengan iming2 tertentu buy 1 get 1, beli brg X GRATIS dapet barang Y, discount 30%-50% bahkan lebih.

Studi Kasus 3:
Orang akan cenderung membeli kepada siapa? Sales yang menawarkan barang dengan tutur kata dan penampilan yang sopan? ataukah Sales yang menawarkan dengan "ogah2an" dan penampilan yang amburadul.

Masih banyak kasus2 lain yg terjadi didepan hidung kita tapi hanya terlewatkan saja dimana sebenarnya memang faktor yang paling menentukan dalam meng-closed sebuah pembelian/ menjadikannya sebuah transaksi adalah Faktor Emosi

Tinggal bagaimana kita bisa mengolah faktor2 yang ada dan salah satunya adalah Faktor Emosi tersebut sehingga bisa menjadi faktor keuntungan kita dalam menjual.

Semoga bermanfaat....